راه اندازی کسب و کار | مراحل راه اندازی کسب و کار در 10 قدم

آیا توانایی تأمین مالی راه اندازی کسب و کار خود را دارید، یا نیاز به قرض گرفتن پول خواهید داشت؟ اگر قصد دارید شغل فعلی خود را ترک کنید تا بر کسب و کارتان تمرکز نمایید، آیا پس انداز کافی برای گذران زندگی تا زمان سودآوری در اختیار دارید؟ ابتدا برآورد کنید که هزینه های راه اندازی شما چقدر خواهد بود.

بسیاری از استارتاپ ها به این دلیل شکست می خورند که پیش از رسیدن به سود، منابع مالی شان تمام می شود. هرگز ایده بدی نیست که میزان سرمایه اولیه مورد نیاز خود را بیشتر از حد واقعی برآورد کنید، زیرا ممکن است مدتی طول بکشد تا کسب و کار شروع به کسب درآمد پایدار کند.

تحلیل نقطه سر به سر انجام دهید

یکی از راه هایی که می توانید میزان پول مورد نیاز خود را تعیین کنید، انجام تحلیل نقطه سر به سر است. این عنصر حیاتی در برنامه ریزی مالی به صاحبان کسب و کار کمک می کند تا مشخص کنند چه زمانی شرکت، محصول یا خدمات آنها سودآور خواهد شد.

فرمول آن ساده است:

هزینه های ثابت ÷ (متوسط قیمت هر واحد – هزینه های متغیر هر واحد) = نقطه سر به سر

هر کارآفرینی باید از این فرمول به عنوان یک ابزار استفاده کند، زیرا به شما می گوید که کسب و کارتان برای جلوگیری از ضرر مالی، حداقل باید به چه سطحی از عملکرد دست یابد. علاوه بر این، به شما کمک می کند تا دقیقاً درک کنید سود شما از کجا حاصل می شود، تا بتوانید اهداف تولید را بر اساس آن تنظیم نمایید.

در اینجا سه دلیل رایج برای انجام تحلیل نقطه سر به سر آورده شده است:

• تعیین سودآوری: این معمولاً مهم ترین دغدغه هر صاحب کسب و کاری است. از خود بپرسید: برای پوشش تمام هزینه هایم به چه میزان درآمد نیاز دارم؟ کدام محصولات یا خدمات سودآور هستند و کدام ها با ضرر فروخته می شوند؟
• قیمت گذاری یک محصول یا خدمت: هنگامی که بیشتر افراد به قیمت گذاری فکر می کنند، به هزینه تولید محصول و نحوه قیمت گذاری محصولات توسط رقبا توجه می کنند. از خود بپرسید: نرخ های ثابت چقدر هستند، هزینه های متغیر کدامند، و هزینه کل چقدر است؟ هزینه کالاهای فیزیکی چقدر است؟ هزینه نیروی کار چقدر است؟
• تحلیل داده  ها: حجم کالاها یا خدماتی را که برای سودآوری باید بفروشید، در نظر بگیرید. از خود بپرسید: چگونه می توانم هزینه های ثابت کلی خود را کاهش دهم؟ چگونه می توانم هزینه های متغیر هر واحد را کاهش دهم؟ چگونه می توانم فروش را بهبود بخشم؟ ¹  

مراقب هزینه های خود باشید

هنگام شروع یک کسب و کار، بیش از حد هزینه نکنید. انواع خریدهایی را که برای کسب و کار شما منطقی است، بشناسید و از صرف هزینه های گزاف برای تجهیزات جدید و فانتزی که به شما در دستیابی به اهداف تجاری تان کمکی نمی کند، خودداری ورزید. هزینه های کسب و کار خود را زیر نظر داشته باشید تا مطمئن شوید در مسیر درست حرکت می کنید.

گزینه های تأمین مالی خود را بررسی کنید

سرمایه اولیه برای کسب و کار شما می تواند از منابع مختلفی تأمین شود. بهترین روش برای جذب سرمایه برای کسب و کارتان به عوامل متعددی از جمله اعتبار شما، میزان سرمایه مورد نیاز و گزینه های در دسترس بستگی دارد.

• وام های تجاری. اگر به کمک مالی نیاز دارید، یک وام تجاری از طریق بانک نقطه شروع خوبی است، اگرچه دریافت این وام ها اغلب دشوار است. اگر نمی توانید وام بانکی دریافت کنید، برای وام کسب و کار کوچک از طریق اداره کسب و کارهای کوچک (SBA) یا یک وام دهنده جایگزین اقدام نمایید.
• سرمایه گذاران فرشته (Angel Investors): استارتاپ هایی که در مراحل اولیه به سرمایه گذاری قابل توجهی نیاز دارند، ممکن است بخواهند از یک سرمایه گذار فرشته کمک بگیرند. این سرمایه گذاران می توانند چندین میلیون دلار یا بیشتر به یک شرکت نوپا در ازای داشتن نقشی فعال در اداره کسب وکار شما، تزریق کنند.
• تأمین مالی جمعی (Crowdfunding) به عنوان یک راهکار جایگزین، می توانید یک کمپین تأمین مالی جمعی مبتنی بر سهام راه اندازی کنید تا مبالغ کمتری را از تعداد زیادی از حامیان جمع آوری نمایید. تأمین مالی جمعی در سال های اخیر به شرکت های متعددی کمک کرده است، و ده ها پلتفرم معتبر تأمین مالی جمعی برای انواع مختلف کسب وکارها طراحی شده اند.

در نهایت، بانک مناسب برای کسب و کار شما به نیازهایتان بستگی دارد. نوشتن نیازهای بانکی تان می تواند به شما کمک کند تا تمرکز خود را بر روی آنچه باید به دنبال آن باشید، محدودتر کنید.